Contacter ses proches pour vendre ses produits reste une tâche relativement facile pour un vendeur à domicile. Les choses se compliquent lorsqu’il s’agit de démarcher de nouvelles têtes… Le secret des vendeuses averties se résume à saisir toutes les occasions ! Un conseiller convaincu de ses produits ne doit pas hésiter à en parler et à les faire connaître, ne serait-ce d’abord que pour dénicher de nouvelles hôtesses.
Un nouveau vendeur à domicile n’éprouve pas de difficulté à rencontrer ses premiers clients : il contacte d’abord l’ensemble de ses amis et de sa famille. Mais une fois épuisé ce réseau de proches, trouver une nouvelle clientèle devient plus ardu. Les marraines et les animatrices des sociétés de vente directe, de même que les formations organisées par ces dernières, livrent de bonnes techniques qu’il ne faut pas négliger, car développer sa clientèle ne s’improvise pas et exige d’être méthodique ! “Il faut déjà solliciter l’aide des hôtesses et leur demander de faire venir du monde, explique Elisabeth Tournier, conseillère Swipe depuis 14 ans. Elles participent à la recherche des nouveaux clients. Il faut leur demander d’élargir le cercle des invités. C’est aussi à la vendeuse d’être perspicace : certaines hôtesses vont savoir nous aider, d’autres non, il faut réussir à sentir cela. En général, elles agissent comme des petites vendeuses, elles parlent des produits et font un peu notre métier !”
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