Qu’est ce qui motive les invités à participer à votre réunion de vente à domicile?

Pour faire suite à notre article sur les motivations de l’hôtesse, voici la suite avec le chapitre concernant « LES INVITES »!

Les invités, donc les futurs clients, font partie des acteurs de la vente directe. Et, qui plus est, sont intimement liés à la réussite de votre réunion de vente à domicile…

Alors? Pourquoi un ami(e), un(e) collègue, un(e) voisin(e), effectuera –t-il la démarche de se rendre (parfois à quelques kilomètres) chez l’hôte(sse) pour y passer une ou deux heures ?

Par ce qu’on aime SORTIR de CHEZ soi!

Et bien, bien que cela pourrait vous étonner, la motivation d’un(e) participant(e) est à peu de chose près identique à la motivation de votre hôte(esse) !

Rappelez vous : intérêt, ambition et motivation..

C’est en partie par besoin de contacts qu’une personne participe à une réunion de vente. Cette nécessité de contacts humains, de convivialité, cette envie de partager, de converser avec les autres. Ce besoin de sortir de la « routine » quotidienne.

Cela tombe bien! Votre métier est de faire découvrir des concepts, des produits totalement exclusifs et sortant de l’ordinaire.

Outre le fait de pouvoir toucher, tester les produits présentés, il n’en est pas moins vrai qu’une réunion reste en général l’occasion de découvrir des nouveautés (produits, concept, collection, cadeaux…)

Parce qu’on vous fait confiance!

Une personne ne vient pas à une réunion par hasard. Les vendeur(s) aguerris vont le diront toujours, le travail de préparation d’une réunion est un moment crucial (nous y reviendrons).

Il n’en est pas moins évident qu’un(e) invité(e) ne se déplacera que s’il a confiance en vous ou en votre hôtesse.

La confiance établie avec votre hôtesse, les garanties et avantages proposées par votre marque sont également une excellente raison pour le (la) client(e) d’acheter des produits lors de vos démonstrations.

Parce qu’un(e) invité(e) aime se faire chouchouter!

Outre l’accueil chaleureux de l’hôte(sse), les petits rafraichissements et les conseils personnalisésLes invité(es) savent que lorsqu’ils(elles) vont assister à une présentation, leur présence sera bien souvent récompensée par un cadeau.

Le succès d’une présentation réside dans sa préparation. Prochainement nous vous parlerons de la préparation d’hôte(sse) une étape incontournable, un des fondamentaux de la réussite en vente directe.

Alors nous vous souhaitons de belles ventes à tous, gardez confiance!

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