Prospection téléphonique : Comment dépasser ses blocages ?
Qu’est ce qui empêche les vendeurs indépendants de décrocher leur téléphone ?
Bon nombre de personnes que nous rencontrons lors de nos ateliers ou séminaires ont cette problématique.
Alors, soyons clair, vous n’êtes pas seul(e)s, tous les vendeurs et de tous secteurs ont la même hantise (en espérant vous avoir déculpabilisé, cordialement ;))
Dans la vente directe, c’est plus compliqué me direz-vous ? OUI et NON.
OUI, parce que personne ne vous y oblige. Votre chiffre d’affaires et l’argent que vous touchez ne dépend que de vous. En gros, vous ne serez pas viré si vous ne décrochez pas votre téléphone. Au pire, si c’est juste un job d’appoint alors pourquoi le feriez-vous !
Notre cerveau fonctionne la plupart du temps en mode survie. Tant que vous ne courez aucun danger, pourquoi appeler ?
NON, parce que nous avons croisé depuis 17 ans, des « bons » et des « mauvais » « vendeurs » en vente Directe.
Les « bons vendeurs » savent pour quoi ils décrochent. Ils ont une vraie motivation.
Les « mauvais vendeurs » ne sont pas mauvais du tout, c’est juste qu’ils n’ont pas la dynamique positive et les outils intrinsèques, comprenez les leviers intérieurs, qui vont leur permettre d’être les rois du combiné !
Alors, de quoi avez-vous peur ?
Quelles sont vos croyances limitantes ?
Vous fixez-vous les bons objectifs ?
Savez-vous ce que vous permettez à vos client(e)s ou vos hôtes(ses) ou même votre future recrue ?
Êtes-vous vraiment « vendeur » ?
Au-delà des techniques commerciales qui vous sont partout enseignées, que ce soit sur les plateformes de vos sociétés et de la FVD, par vos Leaders ou Responsables de Secteurs, comme sur internet, il est essentiel de se connecter à vous pour être un as du téléphone !
Nous, nous savons qu’il n’y a pas un seul « bon vendeur » ou une seule « bonne vendeuse » identique.
Nous savons aussi que le meilleur moyen de décrocher le téléphone est en vous et vous seule détenez la bonne technique, la seule JUSTE, pour vous !
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