Le succès de la réunion de vente que vous allez organiser dépendra en grande partie de l’équipe que vous allez former avec votre hôtesse : plus vous serez organisée et enthousiaste, plus votre hôtesse le sera aussi!
Vous devez tout mettre en oeuvre pour que les hôtesses arrivent à réunir suffisamment d’invités, et pour cela un « coaching s’impose ». Prévoyez donc au moins 3 séances d’accompagnement avec chacune de vos hôtesses, d’environ 10 à 20 minutes chacune.
Fixez dès que vous le pouvez la première séance de coaching (au moins 3 semaines avant la réunion). Lors de cette première séance, vous apprendrez à la connaître, mais surtout, vous lui direz combien vous appréciez le fait qu’elle soit hôtesse et que vous avez tout à fait confiance en elle.
Posez-lui ensuite des questions pour déceler ses attentes : « pourquoi a-t-elle choisi cette marque? » ; « quelles sont les attentes de ses invités? » ; « qu’a-t-elle aimé lors des précédentes réunions auxquelles elle a assisté? » ; « quelles sont ses motivations pour devenir hôtesse? ».
Plusieurs raisons peuvent l’avoir motivée, et ses raisons sont tout à fait valables, quelles qu’elles soient : les avantages offerts aux hôtesses ; le fait d’avoir pris cette décision de manière impulsive ; le fait que ce soit « son tour » (si elle fait partie d’un groupe d’amis qui accueillent des réunions) ; passer un moment agréable avec ses amis ; etc.
Instaurez la confiance, et mettez à l’aise vos hôtesses, c’est primordial! N’hésitez pas à aborder tout de suite le sujet des avantages hôtesses, en lui expliquant quels objectifs de vente doivent être atteints pour gagner plus d’avantages. Elle forme désormais une équipe avec vous et c’est à vous de bien l’accompagner!
La semaine prochaine, nous verrons ensemble comment aider votre hôtesse à inviter les personnes à votre vente.
Dans sa nouvelle Version, le site un jour une vente vous permet de recruter plus facilement des hôtesses :
– si vous êtes VDI, inscrivez-vous dès maintenant comme membre (en annonçant une première vente sur le site) afin de profiter de nos services.
– si vous voulez devenir hôtesse de vente, inscrivez-vous sur notre site en indiquant la(es) marque(s) qui vous intéresse(nt), et vous serez contactée très rapidement par un conseiller de vente.
Vous aimerez également:
{Les révisions de l’été} Comment recruter 5 hôtesses de vente par semaine
Objectif de la semaine : encourager son hôtesse à être la plus convaincante possible
Objectif de la semaine : aider votre hôtesse à dresser sa liste d’invités
Objectif de la semaine : avoir un fichier hôtesse et un fichier client à jour