Durant plusieurs semaines, nous nous intéresserons aux métiers de la vente à domicile. Jeremy Cosnefroy, notre expert spécialisé dans le recrutement de cadres et personnels au sein d’entreprises de Vente Directe va nous éclairer sur ce sujet.
RESPONSABLE FORMATION
Un jour Une vente: Pouvez vous nous expliquer en quoi consiste le poste de responsable formation en vente directe?
Jéremy Cosnefroy: Le poste de responsable formation est à analyser sous deux angles. Tout d’abord, pour les petites et moyennes entreprises de vente directe ce poste sera très souvent lié au recrutement.
Les personnes en charge du recrutement peuvent avoir la double casquette et s’occuper de la formation également grâce à leur relation privilégiée avec le terrain. Dans ce cas, il faut appliquer la stratégie de formation propre à l’entreprise, développée au siège.
Dans un second temps, il y a les sociétés plus importantes qui peuvent développer un pôle dédié à la formation.
Ici, la présence sur le terrain est beaucoup moins importante et le responsable formation communique le plus souvent par téléphone ou « Webinar » (conférence en ligne) avec un maximum de VDI.
Le responsable de formation d’un point de vue marketing opérationnel présente des nouveaux modules de support afin que le réseau soit plus performant à la vente.
UJUV: Quel est le profil idéal?
JC: Une fois de plus, nous devons prendre en compte les deux options précédemment citées.
Une connaissance de la vente directe est primordiale dans le premier cas afin de comprendre et répondre aux mieux aux attentes du réseau.
Des méthodes de formation apprises au sein d’entreprises lors d’expériences antérieures sont très recherchées par des sociétés en développement.
Cependant dans le cas des sociétés plus importantes, une expérience préalable en vente directe n’est pas forcement requise. La formation est un vaste domaine et plusieurs chemins professionnels peuvent y mener.
UJUV: Quelles sont les tranches de rémunération? 
JC: La rémunération d’un responsable formation avoisine 3000 euros brut mensuel.
Le salaire peut être supérieur au sein d’un pôle formation d’un grand groupe. Par ailleurs, il y a également une possibilité de négocier une part variable sur les résultats du réseau.
« Les sociétés plus importantes qui peuvent développer un pôle dédié à la formation. »
« [En PME] une connaissance de la vente directe est primordiale afin de comprendre et répondre aux mieux aux attentes du réseau. »
« La formation est un vaste domaine et plusieurs chemins professionnels peuvent y mener. «
« La rémunération d’un responsable formation avoisine 3000 euros brut mensuel. »
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