Méthode pour
booster vos ventes

Karine est Responsable de Réseau de vente directe pour la société BLEU d’AZUR, elle nous livre les conseils et astuces qu’elle donne habituellement à ses équipes de conseiller.e.s de vente! C’est le cadeau qu’UnjourUnevente en collaboration avec BLEU d’AZUR vous offre en cette fin d’année…

Voici la méthode que vous propose Karine :

 – Première Étape : Se créer un Objectif de gain

Avant de vous lancer, posez-vous et réfléchissez à votre objectif. A savoir : Combien souhaitez-vous gagner ce mois-ci?

Par exemple, si vous souhaitez gagner 240€, combien de ventes devez-vous réaliser? Ces calculs se font bien évidemment en fonction du plan de rémunération de votre société. Pour une société comme BLEU d’AZUR il  y a un panier moyen de 125€. Il faut donc 10 clientes pour attendre environ 1200 € et toucher 240€ de commission.

Ceci est bien sûr un exemple

– Deuxième Étape : Mettre les moyens en face de cet objectif

Tout d’abord, regardez les promotions du moment proposées par votre entreprise. Qu’allez-vous pouvoir mettre en avant auprès de votre clientèle? Nous sommes dans une période de fêtes durant laquelle votre marque a sûrement imaginée des promotions.

– Troisième Étape : Organisez une porte ouverte chez vous!

La porte ouverte est toujours un excellent moyen de relancer les ventes et remotiver vos clientes. Ceci vous permet également de créer un évènement rapidement et facilement sans avoir à solliciter vos hôtes.ses.

C’est la période des fêtes de fin d’année, pourquoi ne pas en profiter pour faire une petite ambiance festive? Une déco sympa, quelques bulles, café, thé et petits gâteaux mettront joie et bonne humeur à cette porte ouverte.

N’oubliez pas le fond musical, quelque chose de doux et joyeux afin de créer une bonne ambiance.

– Quatrième Étape : Définir plusieurs dates

Il est important de toujours proposer plusieurs dates séparées de 10/12 jours. Cela laisse un peu plus de choix à vos client.e.s et permet de les approcher en douceur au cours de cette période festive riche et assez dense.

– Cinquième Étape : Contacter votre réseau

Reprenez votre « liste des 100 noms« ! Cette liste de client.e que vous avez crée depuis le début de votre activité. Il faut recontacter les clientes qui vous ont acheté en début de saison ou celles que vous n’avez pas vu depuis longtemps.

C’est le moment de compléter votre liste en invitant vos voisin.e.s. Parlez de votre porte ouverte au plus de personnes possibles. Petite astuce : Ayez toujours sur vous un petit carton d’invitation que vous aurez fait.

Proposez aussi à celles que vous invitez de venir accompagné.e.

Et pourquoi ne pas proposer à vos collègues de travail? Combiner votre vente avec une autre conseiller.e de vente qui propose un produit complémentaire au vôtre permet de mutualiser les réunions.

-Sixième Étape : Les différents moyens de contacter vos prospects

Vous pouvez appeler vos prospects avec le script que propose Karine dans la vidéo. Un mail, avec une invitation personnalisée est également une bonne idée. Attention de mettre les noms en cci si vous faîtes des envois groupés.

– Septième Étape : Utilisez les réseaux sociaux!

Que vous soyez adeptes de facebook, Instagram ou Pinterest, n’oubliez pas de maintenir votre présence sur les réseaux sociaux.

 

Les règles de base recommandées par Karine, Responsable de réseau chez BLEU d’AZUR :

Préparez-vous à l’avance, soyez toujours confiant.e, convaincu.e et enjoué.e, mettez-vous dans votre bulle. Prévoyez une petite animation : un lot à gagner, un petit bon de réduction ou une petite attention à gagner… Pensez à mettre en avant des produits coup de cœur!

Et n’oubliez jamais : Vous êtes le rayon de soleil de vos client.e.s!

Formez vous