Bonjour,
Aujourd’hui nous rencontrons Serge DONAT, Directeur Commercial et Clara LECANU, assistante commerciale et communication, de l’entreprise CLUB PARFUM.
CLUB PARFUM est spécialisé dans le domaine des parfums et articles parfumés qui évoluent au sein de deux univers complémentaires, intimement liés dans l’histoire du parfum : la beauté et la maison.
• Tout d’abord, nous aimerions connaître la personne derrière CLUB PARFUM. Pouvez-vous vous présenter personnellement, et nous décrire brièvement votre parcours professionnel ?
L’histoire de Club Parfum est liée à l’histoire de Grasse, capitale mondiale du parfum. En 1999, Isabelle DONAT, Présidente de l’entreprise, décide de promouvoir sa passion du parfum artisanal.
• Quand avez créé CLUB PARFUM, et d’où vous est venue cette inspiration ?
En 1999, une belle aventure débute. Les premières références sont alors élaborées par les plus grands parfumeurs grassois et sont conditionnées à la main dans des estagnons en aluminium emblématiques des parfums de la région de Grasse.
CLUB PARFUM se lance dans la vente directe en 2002, qui privilégie l’humain et ses valeurs, ce qui lui permet de rassembler un solide réseau de passionnés en offrant une opportunité professionnelle ouverte à tous et soutenue par de nombreux programmes d’animations.
Puis nous sommes allés à la conquête de nouveaux marchés en ouvrant une agence en Guadeloupe, à la Martinique, en Guyane et à La Réunion.
Ainsi CLUB PARFUM est devenu un des leaders en France de la vente en réunion de parfums et produits parfumés avec près de 2200 conseiller(es) en métropole et 800 dans les départements d’outremer.
• Pouvez-vous nous présenter un peu plus en détail vos produits ? Comment différenciez-vous vos produits par rapport à ceux de vos concurrents ?
Notre gamme de produits compte aujourd’hui 250 références. Nos collections Univers Beauté comprennent 125 références d’eaux de parfum pour hommes et pour femmes, des eaux fraîches, des voiles de beauté, des soins de rasage, des huiles sèches, des bougies de massage. Nos collections Univers Maison proposent toute une gamme de bougies, parfums solides, diffuseurs pour parfums d’intérieur, brumes d’oreiller, parfums d’ambiance, huiles essentielles Bio, diffuseurs d’huiles essentielles.
La gamme des produits CLUB PARFUM est sans cesse renouvelée. Notre équipe travaille au quotidien à la création, à la fabrication, et au conditionnement artisanales d’une ligne de produits innovants et exclusifs.
Club Parfum veille à la qualité et à la traçabilité de toutes ses matières premières. Notre différence est que nos produits sont élaborés dans nos locaux à proximité de Grasse et conditionnés à la main dans le respect des procédés de fabrication du parfum et de la tradition artisanale. De plus notre réactivité est l’un de nos points forts.
• À quoi ressemblent vos clients ? Pouvez-vous nous les décrire un peu plus en détail ?
Nos clients sont des femmes, des hommes, âgés de 18 à 70 ans, de métropole, Antilles, Guyane, Réunion qui conjuguent aisément vie professionnelle et familiale, tout en gérant en totale liberté leur emploi du temps en tant que conseiller (e) Club Parfum.
• Quels sont vos objectifs pour 2014 ? Et vos besoins ?
Nos objectifs pour 2014 sont tout d’abord de développer notre partenariat avec « Cinquième Sens ». Cinquième Sens est un centre de création, d’animation, de conseil et de formation professionnelle, très reconnu en France, à New York et dans le monde entier, pour son talent et son expertise en parfumerie.
– Être référencé sur l’olfathèque cinquième sens à côté des autres grandes marques.
– Enrichir notre site internet et des applications encore plus performantes.
– Continuer à former, accompagner nos conseiller(es) en organisant 1 réunion régionale et une réunion départementale par trimestre.
– Lancement d’un nouveau dispositif de recrutement pour « l’offre » des kits de démarrage gratuits.
– Actions nouvelles très ciblées pour les DOM (formations, nombreux challenges, goodies, cadeaux)
– La création de nouvelles agences à l’étranger.
Notre souhait est d’avoir des distributeurs qui passent de statut de vendeurs à de véritables conseillers garants de notre image de marque
• Quels sont les atouts de la vente à domicile pour votre marque?
Animé par de fortes valeurs humaines, c’est tout naturellement que Club Parfum choisit la vente directe comme vecteur exclusif de développement.
L’intérêt de ce mode de distribution permet de se démarquer via une approche de la vente originale et différente. Cet art de faire de la vente privilégie avant tout l’être humain, les échanges, les relations sociales et Club Parfum et ses conseiller(es) fédèrent à ces valeurs. L’encadrement et l’accompagnement sont nos points forts.
• Qu’attendez-vous en particulier d’Un Jour Une Vente ?
Donner la chance aux lecteurs d’Un Jour Une Vente d’avoir la possibilité de bénéficier de revenus complémentaires tout en partageant un moment de détente autour d’articles qui ravivent les sens.
• Pouvez-vous nous donner un conseil (ou plusieurs) lié(s) à l’un ou plusieurs de vos produits ?
- Notre brume d’oreiller à la Fleur d’Oranger à vaporiser sur les draps, oreillers, pour une nuit calme et apaisée.
- Notre huile essentielle Bio « Menthe Poivrée » a de nombreuses vertus. En inhalation, elle a un effet immédiat sur les rhumes, pour vos sols, elle a un pouvoir nettoyant, désinfectant, et embaumera votre maison.
- Nos parfums solides peuvent être utilisés dans un pot-pourri, dans votre aspirateur pour endiguer les mauvaises odeurs, dans vos armoires, voiture….
• Le mot de la fin ?
La position de club parfum en tant que leader est incontestée en vente directe, mais la reconnaissance et la confiance que nous témoignent chaque jour toutes nos directrices régionales, leaders, managers et distributeurs sont un grand soutient et confirme que nous sommes sur la bonne trajectoire, et nous les en remercions.
De belles surprises encore plus incroyables leurs seront proposées tout au long de l’année…
Vous pouvez découvrir les ventes proposées par Club Parfum en cliquant sur l’image ci-dessous :
Pour déposer votre candidature,
écrire à candidature@unjourunevente.com ou cliquer ici