Comment trouver de nouveaux prospects grâce à un salon ?
Avez-vous déjà participé à un salon de la vente à domicile ? Savez-vous que bien préparé, ce type d’évènement est un vrai levier pour le développement de votre activité ?
UnjourUnevente vous explique tous les avantages de participer à un salon et vous donne ses conseils pour qu’il soit réussi !
★ Quels sont les avantages de participer à un salon ?
Un salon ou une foire est un évènement important pour votre activité car il vous permet de :
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faire connaître l’univers et la diversité de la vente à domicile ainsi que le métier de conseillère. C’est un bon moyen de donner une image valorisante de la profession et de parler du métier de VDI. Il permet également de promouvoir tous les avantages de ce canal de distribution de plus en plus apprécié par les consommateurs
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donner de la visibilité à votre marque
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vous faire connaître et de rencontrer de nouveaux prospects. En effet, vous allez échanger avec des personnes de votre région qui seront peut-être intéressées pour devenir hôtesse ou rejoindre votre équipe.
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mettre en avant vos produits. Un salon est une occasion unique de présenter vos produits. Cependant, notez bien que vous ne pourrez pas les vendre sur place. En effet, la législation interdit aux vendeurs à domicile de vendre des produits sur les salons ou les foires. Cela reste un moment important car les visiteurs pourront voir, toucher, tester vos produits pour des futures ventes. Pensez à préparer un formulaire pour récupérer leurs coordonnées de façon conformes au RGPD et ainsi les contacter à la suite du salon. Pour en savoir plus sur le RGPD, référez vous à la fiche disponible dans votre compte UnjourUnevente.
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échanger avec des « collègues VDI ». Un salon est un moment privilégié pour échanger avec d’autres vendeuses. Vous allez pouvoir discuter de votre activité et partager vos astuces et conseils ! Les salons permettent ainsi de booster votre motivation et de faire le plein d’énergie pour organiser de nouvelles réunions !
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Cependant, un salon fonctionne si une bonne stratégie de communication est mise en place pour faire venir du monde. Pensez donc à relayer l’information sur les réseaux sociaux et à annoncer cet évènement sur le site UnjourUnevente !
Avant de vous inscrire à un salon, posez-vous également les questions « Est-un lieu connu du grand public ? » et « Est-ce que la date est propice ? ».
★ Nos conseils pour réussir votre salon
Un salon est une réussite et un bon levier de développement pour votre activité si vous le préparez bien en amont.
1/ Avant le salon :
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Préparez un équipement publicitaire valorisant ( kakemonos et flyers attractifs, cadeaux ou offres promotionnelles « spéciales salon »…). Pensez à utiliser Canva pour créer de beaux visuels !
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Soignez votre tenue et préparez une présentation agréable de votre activité : gardez en tête que vous avez peu de temps pour convaincre le visiteur de devenir hôtesse ou de rejoindre votre équipe.
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Préparez un speech clair et concis : pour être à l’aise et convaincre votre auditoire, il est essentiel de bien maîtriser votre discours.
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Soignez la présentation de vos produits ! Valorisez-les afin que le visiteur s’arrête sur votre stand. Faites une jolie présentation et mettez en avant leurs points forts. Votre stand doit être attractif !
2/Le jour J :
Il est important d’être organisé sur le salon. Par conséquent, soyez très professionnelle !
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Prévoyez de venir en avance (voir la veille si possible) afin de préparer votre stand.
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Préparer le planning de votre journée. Pensez à prévoir des moments de pause afin d’être toujours opérationnel et efficace !
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Prévoyez une animation avec un formulaire afin de récupérer les contacts et coordonnées des visiteurs de façon conforme au RGPD. Tombola, jeu gratuit, inscription à une newsletter… Des idées de questionnaires sont disponibles dans la partie « outil » de votre compte sur UnjourUnevente.
3/ Suite au salon :
Lors de cet évènement, vous allez faire de nombreuses rencontres, récupérer des coordonnées de vos prospects… Il va falloir rapidement relancer ces contacts pour conserver le lien créé avec eux sur le salon. Cette relance peut être faite par mail et téléphone. Proposez leur de participer à une réunion de démonstration, une rencontre en face à face ou de présentation de votre activité !
N’oubliez pas de programmer toutes vos démo, réunions, portes ouvertes dans votre compte sur UnjourUnevente!
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