Le plus compliqué lorsqu’on souhaite se lancer comme Conseillère Vendeuse à Domicile est de trouver le bon produit à présenter.
Mais qu’est-ce qu’un bon produit? Le bon produit, c’est le produit qui se vend facilement, celui qui vous colle à la peau, dès que vous le présentez, tout le monde se jette dessus ! Pas si simple de dénicher ce graal !
Beaucoup de sociétés utilisent les réunions de vente à domicile pour distribuer leurs produits…
Parmi elles, Boîtes et Cie, un concept store intéressant qui propose des produits de rangement 100% utiles, design et originaux et écolo !
1J1V :Valérie Cousseau, vous êtes la créatrice de la marque Boîtes et Cie. Pouvez-vous nous expliquer votre concept ?
Valérie Cousseau : Boîtes & Cie est une société récente et la première en France à proposer en vente à domicile des boites et objets design.
L’idée est de garder un maximum de choses à proximité ou de les localiser facilement en les rangeant dans des boites, corbeilles, paniers ou sacs au design original et à la fabrication soignée que l’on peut laisser au milieu de son salon, sur le plan de travail ou dans un coin de la chambre.
Nous avons sélectionné nos produits sur les critères suivants : utilité, créativité et qualité des matières et de la conception. Nous soutenons aussi des démarches écologiques et éthiques ainsi que des créateurs français.
1J1V : Vos produits sont très originaux pour la vente directe… D’où vous est venue cette idée ?
VC : D’un séjour à New York et la découverte d’un concept store autour du rangement avec une offre incroyablement riche et créative par rapport à ce que l’on peut trouver en France en un lieu ou un clic. Avec des vendeurs bien formés disposant d’une réelle expertise, capables de répondre aux besoins des clients. L’idée a été d’adapter ce concept à un modèle de distribution en vente directe à domicile.
1J1V : A l’instar des grandes enseignes qui proposent des produits de rangement classiques, pourquoi avoir choisi de distribuer vos produits via des réunions de vente à domicile ?
VC : Pour plusieurs raisons, s’agissant de produits pour la maison, j’ai pensé que les présentations en situation étaient particulièrement adaptées. La vente à domicile (ou la vente privée) répond aussi au besoin de conseils personnalisés, de confort et de convivialité qui nous manquent dans les grands magasins ou sur internet. D’autre part, je voulais travailler avec une équipe commerciale sur un mode collaboratif avec des personnes impliquées et autonomes.
1J1V : Aujourd’hui, vous souhaitez développer votre réseau de conseillère, quel profil recherchez-vous ?
VC : Il n’est pas indispensable d’avoir une expérience commerciale bien que cela soit un plus. Nous recherchons en premier lieu des personnes ayant le gout des contacts et la motivation nécessaire pour se lancer dans une activité indépendante.
1J1V : Comment se déroule une réunion Boîtes et Cie ?
VC : Les conseillères disposent d’une quinzaine de produits qu’elles mettent en situation chez l’hôtesse. Les participantes sont invitées à travers un petit jeu à réagir et exprimer ainsi leurs besoins en matière de rangement et leurs préférences en matière de déco. C’est un moment très convivial durant lequel les invités s’échangent plein d’anecdotes sur la problématique de ranger et de retrouver ses affaires.
1J1V : Si vous deviez donner un conseil à une personne qui souhaite se lancer comme vendeuse à Domicile quel serait-il ?
VC : J’en donnerais plusieurs mais je dirais d’abord que c’est un excellent moyen d’acquérir de l’indépendance (financière ou autre), de l’assurance. C’est aussi l’occasion de nouer de nombreux contacts qui peuvent s’avérer très utiles dans la vie courante.
Choisir un nouveau concept en vente à domicile présente deux avantages : Celui de la nouveauté pour créer sa clientèle et celui de pouvoir développer rapidement un réseau avec peu de concurrence interne.
Pour réussir, il faut commencer par se fixer des objectifs cohérents (revenu attendu/ temps disponible) et se donner les moyens d’y parvenir (organisation et actions). Avoir l’adhésion de sa famille et le soutien de ses amis sont aussi très importants. Enfin utiliser les réseaux sociaux (s’y mettre absolument si ce n’est pas le cas) pour son effet démultiplicateur.
1J1V : Et enfin, le mot de la fin : Valérie, vous la pro du rangement, quel conseil donneriez-vous à une personne qui souhaite mieux organiser sa maison ?
D’abord de faire le vide….
Je suis assez fan de la méthode de rangement de Marie Kondo que j’ai appliquée chez moi et qui consiste à ne garder que les choses dont nous avons réellement besoin. Ce qui permet de mieux les ranger et d’y accéder plus rapidement en les rangeant dans des boîtes, paniers et corbeilles au design soigné qui participent à la décoration de votre intérieur.
« Boites & Cie est […] la première en France à proposer en vente à domicile des boites et objets design. »
« J’ai pensé que les présentations en situation étaient particulièrement adaptées. La vente à domicile répond aussi au besoin de conseils personnalisés, de confort et de convivialité qui nous manquent dans les grands magasins ou sur internet »
« Pour réussir, il faut commencer par se fixer des objectifs cohérents »
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