6 conseils pour recruter en vente directe quand on est timide !
Vous êtes introverti ? Vous avez du mal à recruter votre équipe parce que vous êtes timide ? Si oui, cet article est pour vous !
Etre timide et travailler en vente directe ne sont pas incompatibles. Dans cet article, nous allons vous donner des idées pour dépasser votre timidité et ainsi recruter votre équipe !
★ Qu’est-ce qu’une personne introvertie ?
Tout d’abord, faisons le point sur ce qu’est une personne introvertie.
Un introverti est une personne qui préfère des environnements calmes et qui se recharge en étant seul plutôt qu’en étant entouré de personnes. A l’inverse, une personne extravertie trouve de l’énergie en passant du temps avec les autres.
Il est important de noter que l’introversion et l’extraversion sont des traits de personnalité et que chacun peut avoir des caractéristiques des deux. Certaines personnes peuvent être des extravertis introvertis, ce qui signifie qu’elles ont des traits des deux types de personnalité. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise personnalité, et les deux types peuvent avoir des avantages et des inconvénients en fonction de la situation !
| Introvertis | Extravertis |
| Se ressourcent et se rechargent en étant seul | Gagnent de l’énergie au contact des autres |
| Sont plus introspectifs | Sont plus orientés vers l’action |
| Réfléchissent plus avant de passer à l’action | Prennent des décisions rapidement |
| Apprécient les conversations individuelles | Apprécient les interactions sociales |
| Réservés et réfléchis | Bavards, enthousiastes, énergiques |
Vous vous reconnaissez dans ces traits de personnalité ? Découvrez maintenant nos 6 conseils pour recruter si vous êtes introverti ou timide.
1/ Faites des communications visuelles sur le recrutement
Si vous êtes timide, la pire erreur que vous puissiez faire est de ne rien faire pour recruter. Vous devez donc vous mettre en action même si cela implique de sortir de votre zone de confort !
La première chose que vous pouvez faire facilement est de communiquer de façon visuelle sur l’opportunité de rejoindre votre équipe.
Communiquez sur les réseaux sociaux en faisant des posts sur le recrutement, en publiant votre offre d’emploi, en partageant des témoignages mais également sur tous vos supports de communication :
- ajoutez un post-it sur votre catalogue pour attirer l‘attention de vos clients sur l’opportunité de devenir VDI. Vous pouvez par exemple écrire “Pourriez-vous vendre ces produits ?”
- ajoutez des informations sur le recrutement en annexe de votre bon de commande
- mentionnez l’offre d’emploi dans une newsletter que vous envoyez à vos clients et prospects
L’idée est de parler de l’opportunité professionnelle sur des supports que vos clients liront.
2/ Donnez de petits indices pour créer des étincelles d’intérêt lors de vos réunions
Tout au long de votre réunion de vente, laissez entendre à quel point il est formidable de rejoindre votre entreprise de vente directe. Vous pouvez faire des allusions tels que :
- Je gagne ma vie en ayant une activité qui me plaît !
- J’ai testé cette activité pour m’amuser et maintenant j’en ai fait mon métier à temps plein !
- J’achète ces produits à faible prix
- J’organise mon emploi du temps comme je le souhaite.
- J’ai un vrai équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Je m’amuse. Je ne peux pas croire que c’est mon travail !
- J’aime cette entreprise parce que…
La meilleure façon de commencer avec cette technique est de choisir la phrase qui correspond le mieux à votre ressenti sur votre activité et de la mentionner lors de votre prochaine réunion. Lorsque cela deviendra naturel, ajoutez un autre petit indice à votre répertoire !
Vous allez ainsi susciter l’intérêt de vos interlocuteurs et il sera plus simple d’aborder le sujet du recrutement avec eux !
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3/ Démarrer une conversation en tête à tête lors de la prise de commande
Si vous vous sentez plus à l’aise pour parler du recrutement en tête-à-tête plutôt qu’en groupe, vous pouvez entamer une conversation au moment de la commande. Choisissez une personne qui, selon vous, serait une excellente conseillère en vente directe et démarrez la conversation avec désinvolture, sans pression.
Voici quelques façons d’entamer cette conversation :
- Je pense que vous seriez doué pour ça, y avez-vous déjà pensé ?
- Vous aimez les produits/l’entreprise. Avez-vous déjà pensé à vous impliquer davantage ?
- Vous pourriez obtenir tous ces produits à rabais en vous joignant à mon équipe…
4/ Faire le suivi de vos prospects
Le suivi de vos prospect est indispensable. Cependant quand on est timide, on appréhende de décrocher son téléphone pour appeler ses prospects. Aussi, si vous n’êtes pas à l’aise avec l’utilisation de votre téléphone pour effectuer un suivi, vous pouvez utiliser d’autres moyens pour le faire.
Vous devez cependant faire un suivi personnel, pas des publications génériques sur les réseaux sociaux. Vous pouvez envoyer des messages privés, des SMS ou même du courrier postal aux personnes concernées.
Ne pensez pas que vous allez déranger les personnes en faisant ce suivi. En effet, si vous prenez le temps de leur faire des messages personnels et sincères, cela ne sera pas le cas. Gardez en tête que lorsque vous effectuez un suivi, vous ne dérangez pas les gens, mais vous fournissez un service. Ne vous inquiétez pas, ils sauront vous faire savoir s’ils ne veulent plus recevoir de messages de votre part. Et quand ils refusent tout contact ultérieur, surtout respectez leur décision.
Votre entreprise est un cadeau que vous partagez. Ce n’est pas quelque chose que vous imposez à des personnes qui n’en veulent pas. Vous proposez cette opportunité uniquement aux personnes qui ont manifesté un intérêt.
Efforcez-vous toujours de rendre service. Lorsque vous adoptez une attitude de service envers vos clients, les membres de votre équipe et vos prospects, vous ne les dérangerez jamais !
5/ Conseils pour vos réunions
Si vous êtes introverti ou timide, vous pouvez faire certaines choses pour rendre vos réunions de vente un peu plus facile pour vous.
N’oubliez pas que les personnes présentes veulent généralement que vous réussissiez et qu’elles seront plus compréhensives si vous leur faites savoir ce qui se passe.
Aussi, n’hésitez pas en début de réunion à dire aux participants que vous êtes timide ou nerveux. Gardez le cœur léger et faites une petite blague si vous le pouvez ! Une fois que cela sera fait, vous remarquerez que vous vous sentirez plus calme et détendu !
Si vous êtes un nouveau VDI, utilisez un badge « Je suis en formation » pour faire savoir aux gens que vous êtes encore en train d’apprendre. Encore une fois, vous pouvez plaisanter à ce sujet ou créer un petit panneau ou badge amusant. C’est un excellent moyen de générer de la sympathie si vous faites une petite erreur ou si vous êtes encore hésitant.
Si vous craignez d’oublier ce que vous voulez dire à cause de la nervosité, créez des aide-mémoire sous forme de fiches memo. Vous pouvez même attirer l’attention dessus en disant quelque chose comme : « Je suis tellement excité, je ne veux rien oublier de vous dire. C’est pour cela que j’ai mes pense-bête !…“.
Cette astuce a un avantage supplémentaire : tous les invités qui aimeraient vous rejoindre peuvent voir que vous n’avez pas besoin de toutes les informations dans votre tête !
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6/ Encouragez-vous à sortir de votre zone de confort.
Dernier conseil, commencez par de petites actions pour gagner en confiance.
Choisissez la chose la plus facile que vous pensez pouvoir faire et commencez par là. Ensuite, passez à autre chose que vous pouvez ajouter à votre routine, puis à une autre. Avancez ainsi à votre rythme.
Il est essentiel de vous encourager et de vous récompenser. Sortir de sa zone de confort est courageux. Célébrez-le ! Fixez-vous des objectifs (aussi petits soient-ils). Quand ils sont atteints, offrez-vous une récompense. Cela vous aidera à rester motivé et à continuer vers le succès !
Mais n’oubliez pas que si vous ne faites rien pour recruter des gens, vous ne construirez jamais une équipe !
Un autre moyen essentiel de se sentir plus à l’aise dans ses activités est de se concentrer sur l’action plutôt que sur le résultat. Vous vous fixez des objectifs en termes d’action, pas de résultat. Par exemple, votre objectif pourrait être d’envoyer des messages de suivi ou de démarrer une conversation en tête-à-tête lors de votre prochaine réunion. Ensuite, lorsque vous avez atteint l’objectif, quel que soit le résultat, vous vous donnez une petite récompense.
Avec ces 6 conseils, vous pouvez recruter et réussir dans la vente directe en tant qu’introverti ou timide ! A vous de jouer !
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